迷你KTV四處蔓延，誰會成為最后贏家？

迷你KTV儼然成為了2017年資本市場的新風口。在友唱M-bar獲得友寶集團 6000 萬人民幣A輪融資、艾美科技(主要產品為咪噠miniK)獲得唱吧戰略投資后，一夜之間，線下迷你KTV突然站在了市場關注的中央。這些外觀形似電話亭、占地面積在 2 平米左右、提供K歌功能、散落在商場的迷你KTV，在短時間內獲得了市場巨大關注的同時，也吸引了外界的強烈好奇。看上去這是一個根植于線下的生意，為何能引發互聯網世界的巨大熱情？

一、KTV勢力掀起的線下新江湖：迷你KTV并不是2017年突然冒出的新事物，不過其誕生的時間也確實不長。

而在過去短短兩三年內，新事物迷你KTV的江湖已經涌入多位玩家。友寶及唱吧的入局，只是將這個線下江湖帶入更多人視野的催化劑，孵化出這個江湖的力量主要來自線下，其中傳統KTV行業是主要推手。市場主流迷你KTV玩家主要有友唱M-bar、咪噠miniK(現已更名為咪噠唱吧)、雷石WOW(哇屋)、聆嗒miniK、愛唱love sing等，而這些玩家的背后，多是傳統KTV的身影。友唱M-bar聯合創始人兼CEO羅安武的另一個身份是前沿科技聯合創始人兼總經理，前沿科技是一家位于廈門的提供KTV點播系統、娛樂管理系統等相關產品和服務的公司，成立于 1998 年。

因此，羅安武是一位擁有 20 年KTV行業軟件開發與銷售經驗的行業老兵。2015 年，前沿科技獲得友寶創始人王濱的投資，投資完成后雙方“聯合創建了KTV互聯網+前沿2. 0 開放平臺”，友寶+前沿的組合孵化出的結果便是友唱M-bar。

根據介紹，友唱M-bar上線于 2015 年 7 月， 2016 年 1 月友唱M-bar獲得友寶集團數百萬人民幣天使輪融資；2017年 2 月，再次獲得友寶集團六千萬人民幣A輪融資。與友唱類似，雷石WOW(哇屋)也是由傳統KTV行業玩家孵化而成。

二、升級的競爭：對于普通用戶而言，如果不仔細觀察那些散落在商場的迷你KTV上的名字，可能并不會注意到它們來自不同的公司。實際上，主流迷你KTV在外觀、功能、內部設施上，相似度非常高。簡單來說，一個迷你KTV在硬件上基本具備以下特點：第一，占地面積小，多在 2 平米左右，能容納一到兩人；第二，外觀類似電話亭，四面封閉；第三，配備多塊屏幕，分別用于播放MV及操作點歌；第四，配備頭戴式耳機及話筒；最后，部分還配備調音臺。

而系統操作方式上也大同小異，支付方式為投幣或者微信、支付寶支付；計費為按單曲或按時長等不同方式；用戶掃描KTV上的二維碼后，可以通過微信點歌；唱完歌后，用戶還可以把剛唱的歌上傳至手機，分享給朋友或者發布到社交網絡上。這些硬件和軟件的搭配，幾乎是當下所有迷你KTV的標配，不過為了在競爭中獲得優勢，不同玩家主打的特點略有不同。

2017年 2 月 22 日，唱吧對外宣布戰略投資咪噠miniK生產方艾美科技，投資規模在數千萬元人民幣級別。對于投資以后的規劃，唱吧的對外公告中如此表述：將打通雙方用戶，并實現線上和線下的多點互聯，共同發掘K歌娛樂和音樂社交的更多O2O玩法。據騰訊科技了解，在唱吧入股艾美科技之后，艾美科技的模式或將會進行一定的轉變，由一家硬件售賣為主的公司，轉變成一家服務型公司，未來可能會在全國各地增設服務中心，對K歌機進行定期保養、維修和更換等。競爭已經升級。

三、爭奪入口及可能的想象：盡管轉變巨大，但互聯網打法可能是迷你KTV的發展方向。迷你KTV廠商們多通過自營+加盟的方式進行線下鋪設。

自營模式下的經營所得與加盟方式的硬件售賣收入，盈利方式傳統。唱吧團隊曾自己做過測試，在兩個月的試水中，團隊發現線下迷你K在北京出奇地受到歡迎。

根據測試團隊也得到一個結果：算上設備成本和地租，每臺機器大約需要前期投入 2 萬多元左右，而投入使用后，在人流量大的地段每天能創造幾百元到一千元的收入，這意味著只需要3- 6 個月一個迷你K就能做到盈虧平衡，此后就可以開始賺錢了。市場看上去很美好，但瓶頸是顯而易見的：線下可鋪設的量是固定的，而市場玩家眾多，眾多競爭者爭搶一塊大小固定的蛋糕，這個故事的吸引力是有限的。無論對于雷石、友寶等老牌玩家，還是新手艾美科技而言，行業面臨的瓶頸是一樣的，且遲早都會到來。

根據官網介紹，雷石是一家以自主研發的KTV點歌系統為核心，將所涉及服務器、機頂盒、麥克風等硬件設備并入，打造一整套“雷石KTV生態系統”的技術公司。目前，雷石點歌系統系列設備及服務，覆蓋全國數萬家KTV門店，其創始人王川同時也是小米電視的創始人。從 2016 年下半年開始，KTV行業老牌玩家雷石也推出了自己的迷你KTV WOW(哇屋)，并從2017年上半年開始加大了推廣力度。在友唱和WOW(哇屋)之外，迷你KTV的另一位重要玩家咪噠研發方廣州艾美科技，是一家研發互聯網化音樂設備的公司，在推出咪噠miniK之前，艾美此前推出的產品為線下跳舞機E舞成名。